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编者按

在宏观经济的江河里
，小店是细小的毛细血管；在城市的万家灯火中，小店是近处的那几盏
。

一间早餐店 ，唤醒城市快节奏的生活；一家便利店
，抚慰晚归的心灵。如今，我国登记在册个体工商户超1.24亿户 ，支撑近3亿人就业 。这是普通人用双手托举起的生计与希望，也蕴藏着中国经济的韧性与底盘。

当消费习惯悄然改变
，经营成本悄然升高，这些街角小店如何找到自己的位置？当“新生代
”与“守望者”碰撞 ，守店人怀揣着怎样的困惑与坚守？新华每日电讯记者透过六个切片
，探寻我国经济微观层面的真实脉动
。

来源：3月31日《新华每日电讯》

策划：新华每日电讯记者丁锡国 白佳丽

3月22日，天津市南开区水上公园街道通园路 ，“老孙热卤串 ”店外有客人在点餐。新华每日电讯记者 杨文 摄

转型

热卤串店“老孙
”成功“换赛道”

新华每日电讯记者杨文

夜幕低垂
，华灯初上 。天津市南开区水上公园街道通园路“孙先生热卤串 ”店外，一些散客坐在小桌子旁
。流动餐车上 ，摆着上海青
、西蓝花、娃娃菜 、鲜豆腐、肉丸子等食材。

“辣椒和麻酱都正常放？”老孙熟练地将食材捞出
，淋上酱料递给客人，转身进屋 。跑滴滴的外甥也刚下班 ，老孙特意从隔壁饭馆买了盘熘肝尖
，爷俩吃起晚饭
。

夜已深，但通园路的小店依然喧嚣：理发店里 ，老板刚送完客人，开始打扫卫生；川菜小馆里
，三两食客点了几盘炒菜；奶茶店旁，几名外卖小哥等着取货……巷头街角弥漫的烟火气 ，勾勒出生动的城市夜晚。

小店虽拥挤
，却布置得井井有条：一台大冰柜占据一角，一排小桌子 ，除了供客人用餐
，剩余空间还摆放着调味品和蔬菜等 。门口连廊的货架上，整齐地码放着各种粮油米面
。“这两天气温回升 ，晚上出来吃夜宵的人不少。
”在仅有12平方米的串店里
，老孙说，“最近生意挺不错 ，一天能卖七八百元呢 。”

3月22日
，老孙在自己的小店吃晚饭
。新华每日电讯记者 杨文 摄

老孙叫孙广彬，来自山东滨州市阳信县。今年44岁的他 ，已在天津奋斗20多年 。小店虽去年才开业，但却承载着老孙一家的生计与梦想。

“刚来天津时
，我看水果行情挺红火，就去王顶堤批发一车菠萝 ，然后拉到其他区去卖
。 ”老孙抿了一口啤酒
，回忆起往昔，“我身板小 ，挤不到前面
，去晚了好菠萝就被抢光了，所以我每天凌晨三四点就起来 ，赶最早那趟。
”

后来经人介绍
，他认识了同为山东老乡的妻子 。俩人就在通园路附近租了铺位，买了小面包车 ，干起粮油生意
。

“我先找厂家进货
，那会手头不宽裕，但批发市场也可以赊账 ，月底统一结算。”老孙回忆说，进货
、送米全靠自己 。一秤来
，百秤走，忙碌的日子充满酸甜苦辣
。

因为老孙负责配送 ，一些年龄大的老人买粮油都愿意找他。在一旁用签子串蔬菜的妻子感慨地说：“那时候辛苦
，钱也是一块一块挣出来的 。 ”

靠着诚信经营和吃苦耐劳，老孙和妻子逐渐在天津站稳脚跟
。小面包车换成了一辆SUV ，两口子还交了首付
，在铺面附近买了套小房子，供两个孩子读书。

当粮油店快到租期时 ，老孙决定换个行当 。他去外地取经后
，结合四川风味的钵钵鸡和串串香，改良出符合当地口味的“热卤串
”
。一天夜里 ，忙完粮油生意的老孙在路口试着摆起了摊
，没想到生意异常火爆，夜里12点多还有不少顾客 ，有时候甚至得忙到凌晨两三点。转型成功的老孙正式入行 。

得知老孙要开小店，认识他的市场监管部门工作人员主动提醒他：“老孙
，餐饮店得装上洗手池、灭蝇灯 、消毒柜。”老孙按照要求安装完毕后，在南开区市场监管局等部门的帮助下 ，没两天时间就顺利办下了营业执照
。2025年初
，老孙的小店正式开张。

一家小店，一份生计 。方寸小店撑起万家灯火 ，点亮城市生机
。

“我们在天津买了房子
，孩子也在城里读书，这就是最大的幸福。 ”老孙洋溢着满足的笑容 。

3月25日 ，李爱萍正在帮助居民寻找快递
。新华每日电讯记者 郭方达 摄

“额外服务
”

快递驿站“赶”出来的业务量

新华每日电讯记者郭方达

清晨6点
，陈飞发动起那辆开了好些年的白色小货车，准备开往分拨中心将快递统一拉回。他的妻子李爱萍则慢慢推开了快递驿站的门 ，40平方米的空间瞬间亮堂起来 。

夫妻俩经营着天津市西青区的一家快递驿站
，已经是第五个年头
。每一天，他们都在追赶着时间。

不到一个小时 ，满载的小货车回来了，紧张的一天正式开始 。扫码
、入库、贴取件码
，陈飞的动作娴熟自如；李爱萍在货架间穿梭，将包裹按楼栋分区摆放
。

“自己取货 ，时间上有点赶
，但能省点钱。 ”陈飞头也不抬地忙着，8点整正式开门时 ，货架上已整整齐齐码好几百件快递 。“中午开始到晚上六七点
，是取件高峰，人流不断。一天下来 ，除了吃饭
，屁股几乎沾不着凳子
。
”

在人少些的时候，陈飞偶尔去附近物流园装卸货。李爱萍则跑跑保洁家政 ，或者去市场为顾客采购水果蔬菜 。“零工收入不稳定
，一个月俩人加起来几千块，贴补家用
。”

下午2点 ，取件的人少了些，李爱萍换上外套匆匆出门——她约了去一个住户家做保洁。陈飞守在店里
，趁空档把角落的水果整理了一遍 。苹果 、橙子等水果码得整整齐齐，旁边还放着一袋袋标好楼门号的小商品 ，等着顾客来取
。

“我们俩没休息日。 ”李爱萍说
，“谁累了就多歇会儿，但店不能关 。”

开店几年 ，夫妻俩最怕的是投诉
。快递多了
，难免有拿错
、破损或者延误的时候。“我们都尽量好好沟通解决，街坊们大多也理解 。
”陈飞说 ，他们的“法宝”就是服务——做得早
，服务周到，加上代购等额外业务 ，生意也算有声有色
。

一位正在取件的顾客说：“他们家服务好
，有时候家里没人，打个电话说一声 ，他们送到门口。水果也新鲜，微信上说一声就给带
，比超市方便 。 ”

这些“额外服务
”，也是夫妻俩“赶”出来的。陈飞说 ，代购刚开始只是帮老顾客带点东西
，后来口口相传，成了固定业务
。

“未来没想太远 ，先把手头这个店稳稳地经营好。 ”陈飞说
，也许以后代购做大了，能增开一间小超市 。

晚上8点 ，陈飞关上店门
，李爱萍在店里核对当天的数据
。两人都知道，真正结束一天的工作 ，还要一会儿。

这间驿站
，白天被快递和人声包围，这时才慢慢归于安静 。

陈飞说 ，这些年最大的感受就是“赶
”——赶着拉件、赶着码件 、赶零工
、赶日子
。每天都像被时间推着走，但每一步都得自己踩实了。

夫妻俩掰着手指头算账：店里每天收件量在700到1000件之间
，遇上“6·18”或“双十一 ”，1500件也常见 ，“一个月下来
，快递能挣一万多，代购一个月还能添个两三千块
” 。

陈飞说：“现在就想着 ，让孩子受好的教育
，以后别像我们这么辛苦
。”

李爱萍打断了他：“怎么，咱也不少挣 ，别好日子没好过的。 ”陈飞笑了
，他忙点头：“是是是 。
”店里的事忙活完，夫妻二人骑上了回家的电动车
。

夜色里 ，灯熄了。明早
，驿站的大门又将准时打开 。

3月27日，苏丽玉在店里梳理服装品类。新华每日电讯记者 宋瑞 摄

诚恳

服装店主“苏姐”攒客“笨招数 ”

新华每日电讯记者宋瑞

天蒙蒙亮 ，天津王兰庄温州国际商贸城里，多数店铺门帘还没拉开
，53岁的苏丽玉已在自家服装店忙活开来
。

她个子不高，在挂满男装的货架间穿梭 ，脚步带风。换季时节
，苏丽玉格外忙碌——把新到的款式摆到显眼位置，整理前一天批发出去的货单 ，手机里上游供货商的消息一条接一条催她下单 。她一边回信息
，一边腾出手来整理衣架，动作麻利
。

这是她的习惯——赶在顾客来之前 ，把店里收拾利索。从福建到北京再到天津
，30多年来，这个习惯没变过 。

苏丽玉来自服装产业重镇福建晋江 ，从小耳濡目染的她
，会裁剪、能制衣，“骨子里就带着这行的基因”
。1994年 ，苏丽玉和姐姐拎着大包小包，挤了40多个小时绿皮火车
，到北京闯荡。

那时的服装生意好做，“一个爆款就够我们吃一年
” 。苏丽玉说 ，她们像上满弦的发条
，充满干劲
。后来生意越做越大，她们从老家带出一批亲戚 ，又招聘了专业导购
，2011年正式注册了品牌。2018年，她把店铺搬到天津王兰庄 ，“考察了几个地方
，觉得这里平台好，就定下了” 。

刚来时 ，人生地不熟
，客流要一点点攒
。苏丽玉的招数很“笨 ”——守店。每天早上第一个到，晚上最后一个走 。

3月27日 ，苏丽玉在店里整理服装。新华每日电讯记者宋瑞摄

有顾客进门，苏丽玉笑着迎上去
，不急着推销，先聊两句家常
。聊成了熟客 ，熟客又带来新客。

即便不买东西
，她也热情招呼，“顾客很看重服务 ，情绪价值也是价值
” 。如今
，她的店铺旺季时单日营业额能达到5000到8000元
。

最让她头疼的是库存问题。“大几百块进货的衣服，只能卖十几块当尾货清 。”她指了指仓库方向 ，“还有四五年前的款式压着呢
。 ”

电商冲击也不小。她试过线上直播
，后来发现不合适 。现在，她直播只卖优惠券 ，把客人引流到实体店里来
。

“电商再方便
，能让你摸到面料吗？能让试穿不满意立马换一件吗？
”她说，实体店把服务和售后做好了 ，就有客流。

“我们做事诚恳，干一行爱一行 。”支撑她的
，有对行业的热爱，“30年了 ，有感情 ”；还有团队责任
，“十来个人跟着我，我不能没信心
”
。

“环境好不好 ，关键在人。人不动
，就真被落下了 。”苏丽玉站在店门口，看着相邻店里忙碌的身影说。

这座兼具零售和批发功能的商贸城 ，有近3000户商家
，吸纳超万人就业
。天津王兰庄温州国际商贸城总经理王玉宁说，商贸城吸引着来自京津冀乃至周边省份的消费者 ，货品物美价廉 、接地气
，能让商户们安心做生意。

每个店门后，都有像苏丽玉一样的面孔——从某个地方来 ，在天津扎下根，守着一方小店
，也守着一家人的日子 。

好在，各方扶持力度不小
。天津市西青区李七庄街道积极搭建政企沟通平台 ，协调解决经营过程中的痛点堵点
，以精细化
、制度化的政务服务为小店经营筑牢“后勤保障 ”；商贸城则联合推介商铺好物，组团去外地参展 ，商户们抱团发展
，日子更有奔头。

如今，苏丽玉在商贸城有两家店 ，同时拓展了下游加盟店
，在外地积累品牌影响力 。回顾30多年的创业经历，她感慨：“一路走来的确艰辛 ，但唯有拼搏
，生活才会好起来
。
”

3月24日，王健在小超市里整理货物。新华每日电讯记者 栗雅婷 摄

“采购地标”

便民超市成小区居民“刚需 ”

新华每日电讯记者栗雅婷

清晨6点多 ，晨光熹微 。52岁的王健已经从菜市场进货归来，把水灵灵的蔬菜水果整齐摆放在小超市的货架上
。没过多久
，便有几位老顾客上门，一边闲聊 ，一边采购。

在天津市西青区精武镇的一座新建小区里
，来自黑龙江省齐齐哈尔市的王健夫妇共同经营着这家小超市 。40多平方米的小店早上7点半正式营业，晚上11点才关门 ，蔬菜水果、米面粮油 、日用百货一应俱全
，已成小区住户们绕不过的“采购地标”
。

“干超市挣的都是辛苦钱，每天凌晨5点我就去进货了。
”王健笑着说 ，“本来是我爱人自己开超市
，但是随着小区入住人口增加，顾客多了 ，她一个人忙不过来
，我便辞去了临时工作和她一起打理超市 。”

夫妻俩以店为家，吃住都在这里。女儿住在小区附近 ，经营着一间小小的理发店
。这些散落在城市缝隙里的小店，撑起了一家人的生计。

在王健眼里
，这家小超市也为他的生活打开了一道缝隙，让他得以窥见社会需求的变化 。“小区周边居住的年轻人很多 ，但是来我这里买菜的绝大多数是老年人
。年轻人工作很忙
，许多老人得来帮带孙辈。 ”

看到推着婴儿车、牵着小孩的老年顾客越来越多，王健便多进了些玩具
、文具 。一方小店 ，也成为老人们的“社交场所
”
。

“我们刚来时谁都不认识
，来这里买菜时大家闲聊一会儿，心情也舒畅。”小店常客刘阿姨说 ，自己也曾跟随孩子在其他城市生活
，每到一处新地方最先寻找的肯定是家门口的小卖部、小超市，这是他们融入一个城市的第一步 。

时不时有独居的年轻人和王健说 ，“自己不会做饭 ”“不想做饭
，但不想天天吃外卖
”
。于是，夫妻二人开始每天上午在店内制作午餐盒饭 ，下午蒸包子晚上卖，很受欢迎。

“我们自己做饭的时候
，顺带手多做一些 。能让孩子们吃口热乎饭，自己也能增加些收入
。”王健说。

在二人的努力下 ，小店渐渐步入正轨 。但时不时有新的问题出现
，比如，蔬菜水果容易滞销。

3月24日 ，王健在小超市里整理货物
。新华每日电讯记者 栗雅婷 摄

为此
，王健专门组建了微信群，把经常光顾小店的顾客都拉进了群里 ，每天他都会把新鲜的蔬菜水果拍照发群
，盒饭和包子出锅后也会第一时间在群内通知。顾客如果想买店里没有的东西，也可以在群里和他沟通 ，他会进行“专属服务 ”
，直接帮顾客采购 。

“我给外孙女做辅食要块里脊肉，小孩子吃不了多少 ，但是一定要品质好
。我和老板说了之后，他就从菜市场专门挑一小块里脊肉给我
，非常新鲜。
”张阿姨成了“专属服务”的“忠实客户 ” 。

王健不断洞察顾客需求的变化，但越来越多的连锁商超 ，日益便捷的配送服务
，也让王健在思考：一方小店究竟该如何生存？

“来实体小超市的，绝大多数都是老年人
。网上的商品品种确实更丰富 ，选择也更多
，有时价格也很实惠。
”王健摇摇头，“我们的体量太小了 ，确实没法比 。”

张阿姨却不认同：“我不可能坐车去超市只为买一小块肉
，网上买的先不论新鲜与否，量少了人家也不会配送
。有些东西还是从家门口的小店买最方便。 ”

夜色渐浓 ，小区楼宇的灯一盏盏熄灭
，小超市的灯依然亮着，发出融融暖光 。

近日 ，马五生正在小店内整理水果
。新华每日电讯记者 徐思钰 摄

口碑

水果店主“老马”能留“老主顾
”

新华每日电讯记者徐思钰

夕阳西下，天津南开区一地铁口外百米处
，水果店店主马五生正低头削着甘蔗。刀锋贴着青皮走，沙沙作响 ，在夜晚的街道上格外清晰 。虽已入春
，晚风仍带着凉意，他裹着厚外套 ，手上的动作依然灵活。

水果店货架上
，一颗颗草莓红嫩饱满，苹果 、砂糖橘码放得整整齐齐
、鲜灵水嫩
。工作日的晚上 ，顾客不算多
，平均十几分钟才来一位。擦果、摆货 、整理果篮，马五生的每个动作都十分细致 。

这家开了近10年的水果店 ，是马五生一家人在天津打拼的全部心血
。十几平方米的方寸之地
，不仅承担起一家人的生计，更稳稳支撑着三个孩子的求学路。

50多岁的马五生是河南人 ，早年间在北京打工，后来跟着老乡来到天津
，从骑三轮车走街串巷卖水果起步 。靠着起早贪黑一点点积累，他盘下了这个固定店面 ，算是有了个遮风挡雨的地方
。

小店几乎全年无休
，从早上8点到晚上10点，他和妻子轮班守着。每天凌晨四五点 ，天还未亮
，马五生便开着小车赶往批发市场进货，挑品相
、谈价格、搬水果 ，风雨无阻 。谈及这份辛劳
，他格外坦然：“干哪行不辛苦呢？日子都是一点点拼出来的
。”

小店年租金多年来未曾大涨，除去进货成本 ，挣的钱大部分用在了孩子身上。“家里最大的开销
，是孩子上学 。 ”马五生说这话时，语气平淡而坚定
。

提起孩子 ，他放慢了手里的活，话也多了起来。“老大在上海读研
，明年6月就毕业了；老二在郑州一家医院里实习；老三还在读本科，寒暑假回来还帮我守店呢 。
”三个孩子 ，三个地方
，两代人，隔着几百公里的牵挂 ，都系在这一方小小的水果店上。

供孩子们考上了大学
，让马五生觉得一切“都不白干”
。生意虽然艰辛，但凭借着踏实的幸福 ，他腰杆也挺得直直的——孩子们“有出息 ”
，就是最大的底气。

关于孩子们工作之后的打算，马五生摇了摇头说 ，没想过“掺和
”孩子们的事 。“他们有自己的生活
，我不打扰
。他们过得好就行。”他顿了顿，又补了一句 ，“以后别像我这么累就行 。 ”这位父亲的话不多，却实在
。

网购的冲击
，也让实体小店的经营面临挑战。“好多人都在网上买，又便宜又送上门 ，可我不会弄那些平台 。
”

好在靠着货真价实 、诚信经营
，小店攒下了好口碑
。附近的居民都是老主顾，熟客来了不用多言 ，时不时顺手抹个零。这份温情
，成了小店最坚实的支撑 。

来天津打拼30多年，夫妻俩一直租房居住 ，马五生有自己的生活理念：心态得好
。生意就是有赔有赚
，就是要踏踏实实
、本本分分地经营，留住回头客。

夜色渐深 ，人流渐渐稀少
，又一位老顾客前来买甘蔗 。马五生麻利地削皮、铡块，递到顾客手中。这一单 ，不过挣几块钱
。

就是这样几块钱几块钱地攒，马五生夫妻俩供出了家里的大学生。他们说不出什么大道理
，只知道，手里的刀不能停 ，摊上的水果要新鲜
，孩子们的生活费要准时寄出去 。

“未来”两个字，对夫妻俩而言 ，不在远方
，而在削的每一根甘蔗 、称的每一袋苹果
、卖的每一盒草莓、挣的每一块钱里，在孩子们稳稳前行的脚步里
。平凡的坚守 ，终会托举起滚烫的未来。

3月25日中午
，天津翼蓬汽车服务中心并没有太多客人 。新华每日电讯记者 包庆龄 摄

“居安思危 ”

汽修店主想“多一条腿走路
”

新华每日电讯记者包庆龄

时值正午，翼蓬汽车服务中心老板刘利正戴着手套 ，查看一辆车的维修状况
。往里走
，他的妻子正在盘账，小女儿躺在旧沙发上休息。一个搭建在汽修店的简易客厅里 ，处处都是生活的痕迹 。

这不仅是一间店，也是一个家
。

起初
，这家店只有刘利 、他的妻子以及小舅子三个人。到后来两个孩子相继出生，再到小舅子成家 ，又多了3个孩子 。

刘利细数着这一大家子：“我们家2个孩子
，小舅子家3个，我表弟家2个 ，还有大祁外甥
，一共8个小孩
。平常吃饭，加上店里伙计 ，一共18口。”

18口人
，不是简简单单就能养活的 。

3月25日，刘利正在店里整理台账。新华每日电讯记者 包庆龄 摄

刘利来自河北承德 ，浓眉大眼
，开朗健谈
。2001年从汽修学校毕业后，他只身前往北京某4S店工作。辗转几年后 ，一身好技术让他有了接手了这家店的能力 。

直到现在，这家位置并不显眼的汽修店
，已静静坚守14年
。

麻雀虽小，五脏俱全。维修、清洁
、保险……几乎跟汽修相关的业务 ，这里都能接 。“我虽然是管理者
，但更是在一线奋斗的人
。 ”刘利说，“活到老 ，学到老”是他的信条。

这些年
，刘利带着店里的师傅们，各类培训、学习从不停下 。“时代飞速发展 ，我们也必须要提升才能跟上
。
”现在
，店里已经用上了数字化的管理模式，用App扫码 ，店里的车
，所有信息一目了然。刘利说：“这对我们管理有非常大的帮助 。”

刘利为人踏实周到，“我们会站在对方的角度考虑维修预算 ，你这车还开几年，是需要凑合修还是好好修
，我们会给你不同的方案 ”
。他始终认为，将心比心 ，才能收获信任。

也许这也是这家小店在竞争激烈的汽修市场生存下来的主要原因 。住在周边的人
，只要有人来修车，刘利就会努力用服务把他留下来 ，好口碑一传十 、十传百。

十几年来
，店里的生意一直在稳步提升中
。月流水从一开始的七八万元，到后来的十几万元 ，再到如今每月都能有20万元左右的流水。

尽管如此
，刘利始终居安思危 。

随着新能源汽车飞速发展，油车的保养次数减少 ，这势必会影响到刘利的一部分生意
。尽管如此
，言谈间却没有听见他的灰心，只有对挑战的无畏和对未来的思考 ，“未来，我们也想看看别的领域
，比如修无人机，多一条腿走路
”。

对他自己来说 ，十几年间
，变与不变都很多 。最大的变化是，家里的人变多了
。家里的这些孩子 ，最大的上高一
，最小的才小学二年级，每天上学接送都是个大工程 ，“最早上小学的孩子多
，我一车带四个，现在得分开接送”。

不变的是 ，这么多年风风雨雨
，一家人始终没红过脸 。“最艰难的时候，我们也都是互相打气 ，从来没说甩你几句埋汰
。 ”刘利说。一大家子就这样忙忙碌碌地过着平淡又温馨的生活 。

这样的小店，不止是一门生意
，更是一个家庭的奋斗史——是一个孩子从呱呱坠地到青春恣意，是一个毛头小子从初出茅庐到独当一面 ，是一个势单力薄的小家逐渐变成人丁兴旺的大家
。

18口人一起吃饭是什么感觉？他笑着看了看一旁的妻子说：“天伦之乐
，可能就是这样吧。
”