红山茶花之争,林清轩败局已定?

〖壹〗、不能简单判定林清轩在“红山茶花之争 ”中败局已定。以下从几个方面进行分析：林清轩的优势原料与种植基地红山茶花90%的母产地源自中国 ，林清轩深耕山茶花护肤领域十几年
，从实地调研考证 、筛选最优红山茶，到反复实验对比 ，最终在浙江
、江西等地建立万亩高山红山茶种植基地，确保了品牌基因的优质与独一无二 。

〖贰〗、林清轩认为香奈儿存在不正当竞争行为
，这是两者争论的焦点
。因为林清轩在红山茶花领域深耕多年，是红山茶花行业龙头企业 ，而且在红山茶花护肤产品
，技术研发方面，享有“几十项发明专利
”。香奈儿突然推出红山茶花产品 ，与林清轩现有产品高度重合
，这种行为会对林清轩产品销售带来一定冲击 。

〖叁〗 、近两年随着成分党崛起，山茶花因安全、有效成为天然护肤品新宠 ，淘宝相关品牌达97个
，包括SK-II
、资生堂、欧莱雅 、香奈儿等世界品牌，以及林清轩
、百雀羚等国产品牌。

〖肆〗、00元的林清轩香水刺痛了消费者对国货品牌定价合理性的质疑 ，也刺痛了国货美妆行业在高端化转型中面临的品牌心智缺失与市场信任危机
。

〖伍〗 、专利与商标的协同保护林清轩拥有29件与“山茶”相关的专利（19件已授权）
，涵盖原料提取
、配方研发等核心技术。商标注册与专利保护形成互补：专利保护技术本身，商标保护品牌标识和产品名称 ，二者结合可构建更完整的知识产权壁垒，降低被模仿或侵权的风险 。

〖陆〗、孙来春在长文中透露香奈儿挖走多位林清轩一线员工
，此番转入红山茶护肤赛道不是突发而是早有预谋，他们来势汹汹剑指林清轩
。就在孙来春微博宣战的当天 ，香奈儿在微博发布了一条新品预告
，宣传即将上市的红山茶花系列护肤品。此外，孙来春还表示：“红色山茶花主要分布在中国浙江 、江西等地800米以上的高山上 。

美容美妆媒体|林清轩创始人孙来春获2020“感动松江”先进典型人物|美妆...

林清轩创始人孙来春参加松江区2021年精神文明建设大会表彰创始人直播带货与员工激励为鼓舞士气 ，孙来春亲自下场直播
，成为疫情期间首个直播自救的企业创始人
。此举被《解放日报》头版报道，标题为“现金仅能撑67天 ，门店营业额不到一成全员线上销售
，董事长直播卖货背水一战，林清轩成功突围
”。

发布活动亮点与社会价值品鉴会盛况：9月15日 ，林清轩在上海苏宁宝丽嘉酒店举办发布活动
，创始人孙来春宣布进入0时代，并分享品牌与科学家合作探索红山茶花修护秘籍的历程 。用户见证：多位行业翘楚女性作为忠实用户参与体验 ，肯定新品在肤感
、功效与科技层面的突破性表现
。

欢迎来到本期《温柔一刀》Vol.11，16分钟的深度访谈
，我们将揭示林清轩创始人孙来春的创业历程与品牌精神。他的故事，就像一曲坚韧与自然的交响乐 ，充满了挑战与坚持 。

020年3月8日天猫女王节期间
，林清轩品牌创始人孙来春联合红蜻蜓、莱绅通灵 、妙可蓝多创始人组成直播天团，通过淘宝直播连线形式为战疫一线女性助力 ，并推出“卖一瓶捐一瓶”公益活动
，同时分享企业数字化转型经验
。

林清轩为什么撤柜了

林清轩为什么撤柜了呢？因为疫情原因，让美妆品牌林清轩撤柜。林清轩线下有一半店面关闭 ，2000余名职工“待岗 ”
，销售业绩狂跌90% 。林清轩被猝不及防的疫情逼上新的十字路口。这将是林清轩在历史上一个主要的连接点，孙来春把所有的业务转移到网上
。

转“危 ”为“机
”!提前布局私域,这些美妆品牌赢麻了

在化妆品零售额下滑背景下 ，林清轩
、阿芙精油、花西子等美妆品牌通过“数字化+私域+直播”赋能
，在疫情等影响下保持业绩稳健增长，实现转“危 ”为“机
”。布局私域 ，弯道超车持续的疫情影响下，多个行业面临困境
，但危机中“危”与“机 ”并存 。

以全渠道思维布局微信生态，构建私域运营基础提前布局微信生态：丝芙兰是美妆行业最早布局微信生态的品牌之一 ，将小程序作为连接线上线下 、积累和运营私域用户的关键环节
。线上线下联动：线下引流：通过美容顾问及数字化互动服务
，引导消费者进入品牌私域，体验线上延展服务。

其核心玩法以“群聊
”为纽带 ，串联直播、笔记
、店铺、主页 、私聊等功能
，形成强社区氛围的私域模式 。运营价值：通过精细化分层运营（如兴趣标签
、互动行为），可大幅提升用户粘性与转化率
。例如 ，美妆品牌通过群聊发布限时优惠
，结合笔记种草，实现单月复购率提升40%。

林清轩主播怎么样

林清轩主播在不同阶段和场景下表现各有亮点 ，整体专业度与贡献度较高 。 疫情期间贡献突出：2022年上海疫情期间
，林清轩保留19位抖音、天猫主播进行封闭管理，这些主播在4月份为公司贡献了90%以上的业绩 ，展现了较强的抗压能力和销售转化能力
。

林清轩通过固定直播，培养了用户的习惯。每月进行大促直播1-2次
，通常选取周五/周六进行，直播时长为1-2天 ，将此视为“会员日” 。日常直播24小时不间断
，10-22点为真人主播，其余时间则由AI主播负责 ，确保用户可以随时进入直播间下单
，同时积累观看次数和直播时长，从而吸引更多的自然流量
。

搭配多样活动：通过直播间抽奖 、限量秒杀等活动 ，引导用户参与互动
，营造良好的促销氛围，提高用户在直播间的停留时间。直播间引流私域 ，反哺门店引入自然流量：视频号会吸引很多自然流量
，林清轩抓住机会把这些自然流量引入私域 。

淘宝直播：从“被迫尝试 ”到“战略核心”疫情倒逼转型2020年疫情爆发后，林清轩157家门店闭店
、170家门店生意惨淡 ，6天内业绩下滑90%，月亏损达3000万元。在淘宝直播负责人赵圆圆的建议下
，创始人孙来春带领400多名员工接受直播培训，两周内实现直播带货 ，月底业绩同比逆势增长20%
。

林清轩：直播间主打抗衰护肤品
，同时兼顾不同层次消费者的需求，实施差异化竞争 ，凭借高山红山茶的独特卖点。阿芙精油：将目标锁定在30岁以上已婚育女性
，精准定位产品线，通过低价秒杀和互动激励 ，营造直播间紧张而热烈的气氛 。

林清轩自救背后,国货美妆品牌如何打造数字化出路?

〖壹〗、国货美妆品牌可借鉴林清轩的智慧零售数字化营销经验
，从直播自救切入，结合企业微信 、小程序
、朋友圈广告等工具构建双生态运营闭环 ，同时强化品牌力、线上线下融合 、全域传播及数字化转型趋势的把握
。

〖贰〗
、在化妆品零售额下滑背景下
，林清轩、阿芙精油 、花西子等美妆品牌通过“数字化+私域+直播
”赋能，在疫情等影响下保持业绩稳健增长 ，实现转“危”为“机 ”。布局私域，弯道超车持续的疫情影响下
，多个行业面临困境，但危机中“危
”与“机”并存 。

〖叁〗、借助技术赋能 ，林清轩陆续开展最美山茶花女神等多种营销活动
，围绕消费者自由选取
、货真价实、方便快捷的三大需求，提升消费者体验 ，品牌知名度和美誉度持续上升
。“国货雄心 ”的底气 2019年3月4日
，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌
”，明星单品山茶花油2018年卖出38万瓶。

〖肆〗 、林清轩迅速作出反应 ，用数字化手段赋能全国1700多名导购 。林清轩正是利用了直播的商业优势
，打造私域运营的核心能力，通过线上渠道挽救了销售颓势
。前言 国货护肤品牌林清轩前段时间推出了全新的品牌logo ，以山茶花的形象赞颂东方都市女性之美。

〖伍〗
、疫情对林清轩的线下业绩造成了重大影响
，但公司迅速作出反应，通过数字化手段赋能全国1700多名导购 ，成功挽救了销售颓势 。林清轩利用直播的商业优势，打造了私域运营的核心能力
。 林清轩推出了全新的品牌logo
，以山茶花的形象赞颂东方都市女性之美。

〖陆〗、总结与启示林清轩的成功在于“文化+产品+渠道”的三重驱动：以全产业链和科研构建品牌壁垒，以山茶花油为核心打造差异化产品 ，以高端门店和数字化营销实现精准触达 。